求職者正運用「AI角色扮演」來協商薪資。以下是具體做法。
By Weston Blasi
這些 AI 提示可以幫助您在下次面試時成為薪資談判高手
「AI 角色扮演」可能是開啟更高薪資的關鍵。以下是如何運用它。
想要獲得更高的薪水嗎？精明的求職者正在使用 AI 來完善他們的說詞。
薪資談判對許多人來說都具有挑戰性，但當您是剛開始職業生涯的入門級員工時，這尤其令人望而卻步。大學畢業生往往會大大高估他們的起薪，研究表明，學生期望賺取 $80,000 到 $100,000 美元，而實際的起薪約為 $56,000 美元。
但是，求職者可以嘗試角色扮演來幫助縮小差距 - 具體來說，是與 ChatGPT、Claude 或 Gemini (GOOGL) (GOOG) 等人工智慧大型語言模型進行角色扮演，以最大化他們的收入。
入門級員工通常會感到缺乏專業影響力，並且擔心自我宣傳可能會使他們失去職位，這可能會導致在討論薪資時採取猶豫不決的方式。在談判之前使用 AI 進行練習可以帶來回報：東華盛頓大學 2026 年的一項調查發現，78% 的專業人士通常使用 AI 來準備薪資對話，他們對此更有信心，並且 48% 的人專門使用它來角色扮演這種有壓力的薪酬討論。
最近，一些求職者一直在社交媒體上發布他們使用 AI 進行角色扮演的成功案例。
一位 Reddit 用戶寫道：「我一直不擅長談判。我會僵住，接受第一個數字，然後後悔好幾個月。[然後] 我用 ChatGPT 練習了三次對話。它扮演了我的經理，並給出了現實的反饋。到開會時，我已經準備好應對一切的回應了。」他們補充說，在他們的年度審查之後，他們的 AI 角色扮演薪資談判獲得了「比我預期的多 $14k」。
另一位 Reddit 用戶發布說：「我去年用它來追求 $20k 的年度加薪。在我的情況下非常有效。」
求職者還在分享 TikTok 影片，展示他們如何使用 AI 進行薪資談判的角色扮演 - 包括如何回應可怕的說法，即「我們現在沒有預算」來支付您那麼多錢。
擁有 10 年經驗的人才招聘專業人士 Kevin Grunewald 告訴 MarketWatch：「我每週都會與很多人交談，他們正在使用 AI 進行面試準備，以進行談判部分。」
以下是如何將其付諸實踐：
Grunewald 說：「使用 Claude 或 ChatGPT，上傳公司的職位描述，獲取您可以獲得的有關該角色的所有相關數據，並給出簡潔的提示。您必須非常簡潔。」
Grunewald 建議：「這是一個範例提示：『我的目標薪資是 $[X]，我的底線數字是 $[Y]，我最強大的槓桿點是 [列出它們]。』使用此上下文使模擬逼真。」
Grunewald 說，在您添加了重要細節之後，候選人需要要求 LLM 進行模擬薪資談判，並特別要求它具有批判性和強硬的談判者。Grunewald 的提示範例包括：
「擔任 [特定公司] [職位名稱] 的招聘經理。我剛剛收到 $[X] 的錄取通知。我想協商更高的薪資。使用常見的雇主反對意見（如預算限制、市場價格論點和經驗差距）來進行實際的反擊。我將練習即時回應。每次交流後，請給我誠實的回饋，告訴我我說得好的地方以及我應該改進的地方。首先給我一個略低於我目標的報價，以便我可以練習反擊。」
然後，您可以嘗試不同的回應，以了解薪資談判的結果。
這種練習可以幫助您感到更有信心，降低您在實際談判期間的壓力，並使您盡可能充分地準備好反駁。
Grunewald 建議所有求職者都嘗試這種模擬談判，並表示他看到越來越多的人嘗試使用 AI 進行這種角色扮演。
Grunewald 說：「自 COVID 以來，公司已經習慣於僱用資歷過高的人，」這導致那些早期職業生涯的人「吃虧」。
他補充說：「有效地談判他們的第一份薪水非常重要。」
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這標誌著招聘方面的一個重大轉變，因為工人現在正在尋找利用 AI 進行求職的新方法 - 即使雇主正在使用 AI 來篩選候選人並確定他們將接受的最低薪資。求職者正在以火攻火。
Shapiro Negotiations Institute 的談判和職業專家 Andres Lares 告訴 MarketWatch：「因此，現在他們會進行幾次角色扮演，或者在 AI 中進行討論，這意味著候選人已經考慮過甚至與 AI 進行了角色扮演，因此他們比以往任何時候都更有準備和信心。人們現在將 AI 用作陪練夥伴，而不僅僅是將互聯網用作研究工具。」
這種角色扮演練習可以透過 LLM 上的文字完成，但大多數這些工具也具有免費的音訊聊天功能，因此您可以透過聲音練習談判，並輕鬆地大聲說出您的理由。
Lares 認為求職者在面試前應該練習的一些更多準備技巧，無論是在 AI 的幫助下還是自己：
-- 徹底研究工作，並了解行業薪酬標準。
-- 透過量化您的成就和經驗來準備您的價值主張。
-- 願意協商整個方案：薪酬、福利、PTO 和時間表。
-- 保持冷靜和專業，即使您感到緊張。
有些州有法律要求在職位列表中發布薪資範圍，但這並非普遍現象。在這些情況下，研究工人可以實際期望獲得哪些類型的薪酬甚至更重要。
多位人力資源和招聘專業人士告訴 MarketWatch，使用 AI 模型進行薪資談判的角色扮演對於年輕工人來說是一個很棒的策略，但他們補充說，這種策略仍然可以幫助經驗豐富的工人。
他們還指出，AI 在求職中遠非完美，因此需要牢記一些注意事項。首先，AI 在數據抓取階段可能會犯錯誤，並可能給出不準確的薪資範圍結果，因此用戶還應仔細檢查該資訊。此外，AI 可能無法衡量公司渴望僱用的程度。這對於電腦程式設計甚至與 AI 相關的工作等利基工作尤其重要，因為公司通常可能會因為需要盡快填補該職位而支付過高的費用。
當然，角色扮演薪資談判並不是人們使用 AI 作為求職的一部分的唯一方式。民意調查顯示，超過 100 萬求職者在 2025 年使用 AI 掃描他們的履歷表以查找關鍵字，甚至撰寫他們的履歷表或求職信。
Grunewald 說：「我看到人們使用 AI 來仔細檢查他們的面試後答案，方法是將他們在面試期間所說的內容輸入到 LLM 中，並要求它批評他們的答案。」
對於 2026 年尋找工作的候選人來說，AI 不再只是一種研究工具 - 它已成為他們的談判夥伴和個人面試教練。
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-Weston Blasi
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