OpenAI 首席營收官獲授重大新權力，率領 Salesforce「兵團」對陣 Anthropic

OpenAI 首席營收官 Denise Dresser 於去年十二月加入公司，過去六個月以來以強勢姿態推動企業級商業化擴張。她目前已接手原先由前營運長 Brad Lightcap 主導的夥伴關係與廣告談判業務。 在外部競爭方面，對手 Anthropic 於週四完成新一輪融資，估值達 9000 億美元，首次超越 OpenAI 目前 7300 億美元的估值，進一步加劇兩大大型模型巨頭在企業市場的角力。 為加速搶佔企業預算，Dresser 正迅速在 OpenAI 內部組建一支龐大的「Salesforce 與 Slack 部隊」。前 Slack 首席客戶官 Peter Doolan 於四月加入，擔任全球 AI 轉型總負責人；前 ServiceNow 行銷長暨 Salesforce 執行副總裁 Colin Fleming 亦於本月加入，出任首席商務官。此外，該團隊還至少延攬了六位高階銷售與通路主管，包括前 Google 通路副總裁 Colleen Kapase。 在 Dresser 的領導下，OpenAI 成功整頓了與 Databricks 混亂的聯合銷售流程，並於今年成功拿下汽車租賃巨頭 Hertz 及顧問巨頭 KPMG 等標竿客戶的合作案。這兩家大型模型供應商之間的對決，不僅是估值之爭，更是商業模式與基礎設施的全面混戰。 財務預測顯示，OpenAI 預期企業端營收占比將從年初的 40% 提升至 2026 年底的 50%。相較之下，Anthropic 超過 80% 的營收來自企業客戶，透過針對資料庫連接、長文本解析等商用場景的關鍵優化，實現高度的企業客戶忠誠度。 在一封內部備忘錄中，Dresser 對競爭對手發起猛烈抨擊，指稱 Anthropic 限制運算資源採購是一項「策略性錯誤」，導致 API 頻繁遭遇速率限制及穩定性問題，並批評其行銷敘事「建立在恐懼與限制之上」。 [動態搏擊]