OpenAI首席營收官大幅擴權，率Salesforce軍團對決Anthropic

OpenAI 首席營收官 Denise Dresser 自去年 12 月加入公司半年來，正以強悍的姿態推進企業級商業化擴張，目前已接管前營運長 Brad Lightcap 負責的合作伙伴與廣告談判業務。 在外部競爭方面，對手 Anthropic 在週四以 9000 億美元的估值完成新一輪融資，估值規模首次超越 OpenAI 目前的 7300 億美元，使兩家大模型巨頭在企業級市場的爭奪進入白熱化。 為了加速搶佔企業預算，Dresser 正在 OpenAI 內部快速組建一支龐大的「Salesforce 與 Slack 幫」。前 Slack 首席客戶官 Peter Doolan 於今年 4 月加盟出任 AI 轉型全球負責人，前 ServiceNow 首席營銷官兼 Salesforce 前高階副總裁 Colin Fleming 也在本月入職擔任商用業務首席營銷官。此外，團隊還引入了前 Google 渠道副總裁 Colleen Kapase 等至少六位資深銷售與渠道高管。在 Dresser 的主導下，OpenAI 成功理順了與 Databricks 合作中混亂的聯合銷售流程，並在今年聯合簽下了汽車租賃巨頭 Hertz 與諮詢巨頭 KPMG 等標杆客戶。 兩家大模型廠商的交鋒不僅是估值對決，更是商業模式與基礎設施的肉搏。財務預測顯示，OpenAI 期望在 2026 年底將企業級收入佔比從年初的 40% 提升至 50%；相比之下，Anthropic 超過 80% 的收入均來自企業客戶，通過重點優化資料庫連線及長文字解析等商用場景，贏得了極高的企業忠誠度。 Dresser 在一封內部備忘錄中對競爭對手發起猛烈攻勢，指責 Anthropic 限制算力購買是一個「戰略失誤」，導致產品頻繁出現呼叫限流和穩定性下降，並批評對方的營銷故事「建立在恐懼與限制之上」。 [動察 Beating]