OpenAI想靠ChatGPT廣告2027年賺110億美元，但試點CPM只賣到15美元

4 月 16 日（UTC+8），據動察 Beating 監測，OpenAI 即將為 ChatGPT 廣告引入按點選計費（CPC）模式，並在探索以轉化為導向的廣告形式（促成購買或應用下載），但後者尚無明確時間表。 廣告業務的現狀與野心差距明顯。OpenAI 今年 2 月開始在免費版和最低價付費版 ChatGPT 中向美國登入使用者展示廣告，最初目標 CPM（千次展示成本）高達 60 美元，對標流媒體電視等高階廣告位。但部分廣告主實際成交 CPM 僅為 15 至 25 美元，可能反映出競標廣告位的買家太少。試點期也被迫延長：廣告展示頻次不夠高，早期廣告主的預算到 3 月底仍未花完。OpenAI 3 月底在部落格中稱試點廣告 6 周內突破 1 億美元 ARR，但未說明計算口徑。 OpenAI 一季度向投資者表示，預計今年廣告收入達 24 億美元，2027 年達 110 億美元。後一個目標若實現，其廣告規模將遠超 Snap 和 Pinterest。 廣告主的核心不滿是缺乏效果追蹤。Meta 和谷歌提供詳細的受眾畫像和轉化歸因，OpenAI 目前只給聚合資料（展示量、點選量、花費）。營銷機構 Brainlabs 程式化業務負責人 Ben Kahan 說：「很多有預算想試新渠道的客戶都在觀望，因為他們覺得拿不到想要的效果資料。」 OpenAI 正加速補課。近幾周已向部分廣告主開放自助管理後臺，此前投放全靠電子表格和電話溝通；與廣告技術公司 Criteo 合作代售；新簽約廣告主月度最低承諾降至 3 萬至 5 萬美元，早期最低預付為 20 萬美元。但定向能力仍是短板，廣告主只能提供寬泛關鍵詞作為投放指引，無法按特定提示詞或使用者型別精準投放。廣告格式也僅有短標題加小圖，營銷機構 Jellyfish 首席解決方案官 Jai Amin 稱目前的格式「相當老派」。 OpenAI 做廣告的真正挑戰不是技術，而是廣告主的預期管理。傳統數字廣告經過二十年迭代，已形成一套從曝光到轉化的完整歸因體系，廣告主習慣了按效果付費和精準定向。ChatGPT 的對話式互動天然難以套用這套邏輯：每次回答都是動態生成的，沒有固定頁面可以錨定廣告位，也無法像搜尋廣告那樣按關鍵詞競價。從 CPM 轉向 CPC 和轉化計費是正確方向，但要真正與 Meta 和谷歌競爭，OpenAI 需要解決的不只是計費模式，還有整個廣告測量和定向基礎設施。 [BlockBeats]