美媒稱伊朗研讀《交易的藝術》以破解特朗普談判策略

據《華爾街日報》當地時間 23 日報道，伊朗外交官表示，由於特朗普行事風格與眾不同，他們一直在研讀特朗普與記者託尼·施瓦茨於 1987 年合著的《交易的藝術》。該書建議談判者提出極端且難以預測的要求，以製造焦慮，迫使對手作出讓步。 伊朗談判代表曾告訴中間人，他們諮詢了一個心理學家團隊以幫助理解特朗普的思維方式，試圖預測特朗普對伊朗提議的公開反應。政治分析人士和調解人士表示，特朗普高調且強硬的表態迄今尚未從伊朗方面換取額外讓步。 華盛頓智庫威爾遜中心伊朗問題專家穆罕默德·阿梅爾西表示：“特朗普正在運用《交易的藝術》中的策略，通過極端威脅來測試對方的決心。但伊朗人非常清楚他的策略。” 而一位瞭解伊朗在瑞士外交談判情況的人士表示，伊朗談判團隊中並沒有心理學家，而且伊朗方面更傾向於避免從心理層面揣測特朗普的動機或決策。 [Odaily星球日報]